Dal supermercato alla farmacia online, la marca "della casa" si fa strada anche negli integratori

In provincia di Varese fare la spesa in Ticino è un'abitudine per parecchie persone, frontalieri e non. E chi ci va lo sa bene: nei supermercati svizzeri i prodotti con il nome dell'insegna occupano buona parte degli scaffali, e nessuno li considera una seconda scelta. Anche in Italia la marca del distributore ha fatto molta strada, tanto che nel carrello della grande distribuzione nessuno ci fa più caso. In farmacia invece l'abitudine è diversa. Per integratori e prodotti da banco si tende ancora a cercare il nome conosciuto, quello visto in televisione o consigliato da un'amica.

Numeri piccoli ma in movimento

Qualcosa però si muove. Secondo le elaborazioni IQVIA presentate alla convention di Federfarma.co, nel 2025 la marca privata valeva il 4,2% delle vendite in farmacia, contro il 3,6% di tre anni prima. Tra gli integratori la quota sale al 5,5%. Siamo lontani dalla grande distribuzione, dove nel perimetro omnicanale le marche private hanno superato il 30%, ma il margine di crescita c'è ed è ampio. Un'indagine presentata da SDA Bocconi ha rilevato che tre clienti italiani su quattro sarebbero disposti a comprare un prodotto a marchio della farmacia, a patto che sia il farmacista a suggerirlo. È proprio lì il punto: in questo canale la fiducia non passa dalla pubblicità, ma dal consiglio.

Il caso eFarma Laboratori

Tra le farmacie online italiane, eFarma è una di quelle che hanno deciso di sviluppare prodotti propri. Accanto a un catalogo che supera le 60 mila referenze dei marchi dell'industria, la farmacia online del gruppo Atida ha costruito nel tempo linee con il proprio nome, da eFarma Laboratori a eFarmaMed, che coprono bisogni diversi, dai fermenti lattici all'umore.

Uno dei prodotti più rappresentativi è Capelli Pelle Unghie Più, un integratore in compresse che affianca agli aminoacidi L-cistina e metionina la biotina e le vitamine B5 e B6, insieme a un gruppo di minerali tra cui zinco e selenio. Sono proprio biotina, zinco e selenio i nutrienti a cui le norme europee riconoscono un contributo al mantenimento di capelli normali, e zinco e selenio anche delle unghie. Chi consulta la categoria degli integratori per capelli e unghie nella farmacia online eFarma.com lo trova sullo stesso scaffale digitale dei marchi più noti, e può confrontarne composizione e prezzo senza passaggi intermedi.

Cosa guardare prima di comprare

Per chi acquista, la regola è la stessa che vale per qualsiasi integratore. In Italia ogni prodotto deve essere notificato al Ministero della Salute prima di arrivare in commercio, e l'etichetta deve riportare ingredienti e quantità per dose. Vale per il marchio famoso come per quello della farmacia, ed è da lì che conviene partire per fare un confronto sensato. Poi c'è il consiglio del farmacista, che resta il riferimento anche quando l'acquisto avviene online.

La marca della farmacia, in fondo, sta percorrendo la stessa strada che quella dei supermercati ha fatto vent'anni fa. All'inizio era la scelta di chi voleva risparmiare, poi è diventata semplicemente una delle opzioni sullo scaffale. Per gli integratori il passaggio è appena cominciato, e le farmacie online sembrano destinate a esserne uno dei motori.






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