Il primo ci arriva con mille vendite da 5 euro. Il secondo con una vendita sola da 5.000.
Sulla carta sono uguali. Nella vita di chi li gestisce, no.
Il primo negozio
Mille vendite al mese vuol dire trentatré ordini al giorno, sabato e domenica compresi.
Trentatré clienti da seguire. Trentatré pacchi da preparare o far spedire. Trentatré persone che possono scrivere perché il pacco è in ritardo, rotto, o sbagliato.
Se ogni ordine richiede anche solo cinque minuti, sono quasi tre ore al giorno di lavoro operativo. Prima ancora di aver fatto pubblicità.
E dei 5.000 euro incassati, su prodotti da 5 euro, resta poco: uno, due euro a pezzo, quando va bene.
Il secondo negozio
Una vendita. Una sauna da 5.000 euro di un marchio che esiste da decenni.
Il cliente paga 5.000. Il produttore riceve 3.600 e spedisce la sauna direttamente. Al negozio restano 1.400 euro.
Un cliente. Un ordine. Nessun pacco da toccare.
È il principio su cui si basa il Sistema Alto Ticket: vendere pochi prodotti che costano molto, invece di tanti che costano poco.
Perché il secondo è più facile
Il prodotto da 5 euro si compra d'impulso. Va proposto a chi non lo stava cercando, convincendolo in pochi secondi.
La sauna no. Chi la cerca ci pensa da settimane, ha già deciso e ha già il budget. Sta solo cercando un negozio serio.
E il prodotto da 5 euro lo vendono in mille, quindi il prezzo scende finché il margine sparisce. La sauna di un marchio storico la vendono in pochi, e il marchio impone un prezzo minimo sotto il quale nessuno può scendere.
Il conto del tempo
Per chi ha un lavoro e una famiglia, la differenza non è di soldi. È di ore.
Trentatré ordini al giorno non stanno in un'ora la sera. Uno o due al mese sì.
Giorgio F. ha venduto la sua prima sauna, da 9.700 euro, dopo tre settimane. Tommy L. ha chiuso il primo mese a 3.400 euro netti. Nessuno dei due ha dovuto gestire mille clienti.
Il negozio da cui nasce il metodo ha chiuso il 2025 a 2.900.000 euro di vendite. Non con milioni di ordini, ma con prodotti che costano migliaia di euro l'uno.
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